Marioweiss / Praxistipps
In vielen Abo‑Geschäften erlebe ich dasselbe Muster: hohe Anmeldung‑Zahlen, gefolgt von einem langsamen, aber schmerzhaften Weg der Abwanderung....
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Wenn ich mit Unternehmen an digitalen Services arbeite, ist eine der ersten und gleichzeitig wichtigsten Fragen: Wie setze ich Privacy‑by‑Design...
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Lead-Scoring ist für mich eines der effektivsten Hebel, um Marketing- und Vertriebsressourcen zu fokussieren. In vielen Unternehmen landen zu viele...
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Wenn ich mit Produktteams arbeite, höre ich oft die gleiche Frage: Wie erkenne ich in sechs Kundeninterviews, welche Features B2B‑Kunden wirklich...
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Wenn ich gefragt werde, wie man eine Customer‑Data‑Platform (CDP) so einsetzt, dass Marketing‑Segmente innerhalb von 14 Tagen lauffähig sind...
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Wenn ich einem CFO in fünf Folien den erwarteten ROI eines Digitalisierungsprojekts nachweise, habe ich ein klares Ziel: präzise, faktenbasierte...
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Wenn ich ein neues Abonnementmodell für Key‑Accounts validiere, ist mein Ziel klar: innerhalb von zehn Kundeninterviews belastbare Signale über...
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Lead‑Scoring in HubSpot ist kein Hexenwerk – aber richtig gut umgesetzt sorgt es dafür, dass der Vertrieb nur noch mit hochqualifizierten...
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In vielen Unternehmen herrscht Euphorie, wenn erste KI-Analysen aus Kundenfeedback überraschende Erkenntnisse liefern. Genauso schnell entsteht aber...
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Ein Pilot‑Pricing für Enterprise‑Kunden durchzuführen, das Upsells fördert, ohne Key Accounts zu verärgern, ist eine Gratwanderung. Aus...
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